Muchas inmobiliarias piensan que LinkedIn es una red social para la búsqueda de trabajo. Ciertamente es un sitio web global para la colocación de empleo, pero es una increíble oportunidad para que las inmobiliarias se conecten con otros profesionales. También es una gran manera de generar clientes para su negocio de bienes raíces.
Guía de marketing inmobiliario en LinkedIn
Muchas empresas dicen que LinkedIn es una forma más efectiva de generar clientes potenciales que Facebook y Twitter. Entonces, ¿qué estás esperando? Aquí hay cinco consejos sobre cómo puedes usar el marketing inmobiliario de LinkedIn a tu favor.
Crear un perfil profesional
Al igual que con tu sitio web u otra plataforma de medios sociales, deberías invertir un poco de tiempo y esfuerzo para crear un gran perfil en LinkedIn. Su público está compuesto por potenciales compradores y vendedores, así que tenga eso en cuenta cuando complete su perfil. Rellena todas las secciones que puedas.
Incrementa tu éxito inmobiliario
Difunde tus propiedades, gestiona eficientemente tus contactos, realiza seguimientos efectivos y cierra más ventas.
Definitivamente quieres mostrar tu experiencia en bienes raíces. A los clientes potenciales les gustan las historias personales, y como la compra de una casa es una experiencia tan personal, escribe sobre lo que tus clientes significan para ti y qué pasos adicionales das para ellos. A la gente le encanta ver quién eres realmente, más allá de tu currículum profesional.
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Invierte en un tiro a la cabeza profesional. Haga una lista de sus afiliaciones profesionales y otras estadísticas, como cuántas casas ha vendido.
En la parte superior de su perfil está la sección de resumen. Esto es lo primero que la gente ve. Un resumen convincente hace que la gente quiera leer más. Imagínese. ¿Por qué estás en el negocio inmobiliario? El currículum es como la sección “Acerca de mí” de tu sitio web, así que úsalo sabiamente. Contiene un llamamiento a la acción para obtener más referencias: ¡Invita a la gente a contactarte!
Cuando tu perfil esté listo, no lo dejes! Vea la sección “Quién ha visto su perfil” para saber quién lo está viendo. Esto le dirá quién está viendo su página. Sigue revisándolas porque son una gran fuente de nuevos clientes potenciales.
Publicar tu experiencia
Ahora que tienes un gran perfil, usa la plataforma de publicación LinkedIn para establecerte como una agencia inmobiliaria.
En la sección de medios de LinkedIn, puedes publicar fotos de casas increíbles que hayas vendido, o fotos de las localidades o propiedades en las que te especializas. También puede reservar informes. Considere la posibilidad de escribir un informe sobre los mercados locales, propiedades comerciales o servicios de la localidad. Esto le permitirá establecerse rápidamente como representante de venta de propiedades.
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Una cuenta de negocio en Linkedin
Los propietarios de las inmobiliarias deberían considerar una cuenta de negocios LinkedIn, que le permite tener un sitio web de la empresa. Puedes marcar a todos tus agentes en las páginas de LinkedIn.
La cuenta de negocios también significa que tienes acceso a las poderosas herramientas gráficas y analíticas de LinkedIn para el marketing inmobiliario en LinkedIn. Usarlas puede hacer que su negocio se destaque como una compañía superior en la región. Un beneficio añadido es que los sitios de LinkedIn tradicionalmente tienen un alto ranking en los resultados de los motores de búsqueda, por lo que es muy importante para su negocio.
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Los beneficios de expandir tu red
Básicamente, LinkedIn es un sitio de redes, así que úsalo para tu beneficio. ¡Haz las conexiones! De eso se trata LinkedIn. Usa la gente que ya conoces para conectarte con la gente que no conoces. LinkedIn tiene una sección “Gente que puedes conocer” que muestra estas conexiones; se añadirán a tu lista según tu ubicación e intereses, y tu red existente. Visita esta lista al menos una vez a la semana para ampliar continuamente tu red.
LinkedIn también tiene una función de búsqueda avanzada que permite encontrar a personas que pueden no estar en la lista anterior. Esta búsqueda encuentra conexiones basadas en la industria y la ubicación, así como palabras clave relevantes que compartes; puede ser muy efectiva para el marketing inmobiliario en LinkedIn. Una vez que los haya identificado, invítelos a conectarse. Crear un gran mensaje como: “¡Me alegro de haber encontrado tu perfil! Creo que deberíamos conectarnos porque ….”.
Los grupos LinkedIn también están disponibles, y puedes interactuar con estos grupos y con cualquiera que sea miembro sin estar conectado a ellos. Como tal, es una gran manera de promover su comercialización de propiedades en LinkedIn, conectando con los líderes de la industria y las personas clave en la comunidad donde usted está comprando y vendiendo.
Conecta de nuevo
Todos perdemos contacto con amigos y colegas a lo largo de los años. La idea de llamarlos o enviarles un correo electrónico a todos es desalentadora, ¿no? ¿Por qué no usar LinkedIn para reconectarse? Es una gran manera de encontrar antiguos compradores, vendedores y colegas en la industria. Las grandes características de búsqueda de LinkedIn hacen que esto sea pan comido. Cuando te vuelves a conectar con un antiguo cliente, tu red se abre, así que usa esta gran característica de marketing de propiedades de LinkedIn.
¿No has pasado mucho tiempo en LinkedIn últimamente? Es hora de cambiar eso para que puedas usar esta poderosa herramienta para aumentar tu exposición al marketing inmobiliario. ¡Inténtalo y te sorprenderá!
Estas fueron las 5 formas de usar Linkedin para generar clientes en una inmobiliaria. Si leíste hasta aquí muchas gracias. Si te gustó el artículo compártelo desde ⬇
